在央行连放“大招”的首个周末，房地产市场已开始出现积极反馈。5月18日、19日是央行房地产金融三大新政落地的首个周末，北京商报记者走访了解到，不少新盘咨询量和到访量都呈现出显著增长趋势。其中，一些热门楼盘的电话咨询量出现翻倍增长，传导到现场到访量，也有40%的增加。一线营销人员在盘点到访客群后直言：增量需求被释放。
40%、300组和70%
“此次政策出台后，看房的人确实多了。从昨天下午到现在，前来看房的客户人数较之前出现明显增长，前台已经出现空岗的情况，一些案场技术人员也开始接待了。”5月18日，香山樾项目案场销售经理王智宸手持来访客户登记本，一边记录着源源不断到访的客户信息，一边向北京商报记者详细介绍了项目接待情况。
王智宸解释说，“从成交数据来说，目前还处于政策首日，可能看不出前后的直接对比，但从到访量来看，整体到访量约有40%的提升。对于香山樾这种大户型项目来说，有明确信号意义”。
王智宸口中的信号意义，也源于购房者的置业情绪。此前一段时间，多地新房项目的客户到访量和成交量整体处于平稳水平，周度数据起伏并不是很大。如今，随着一系列房地产新政的相继出台，市场呈现出积极的变化，也激发了购房者的购买热情。
5月17日，央行“一键三连”发布购房金融新政：取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限；下调公积金贷款的利率水平；首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。
以北京为例，假设首套房首付比例降到15%，与目前30%左右的首付比例相比，一套500万元的房子首付款将从150万元降至75万元，能省一半。以一笔金额100万元、期限30年的首套住房公积金个人住房贷款为例，选择等额本息还款方式，月供将由4270.16元降至4135.57元，每月可少还134.59元，总利息支出将减少约4.85万元。
在新政刺激下，一些新项目同样人气爆棚。5月18日，龙湖观萃开放了位于朱辛庄TBD、超极合生汇及回龙观华联的三大城市展厅。龙湖观萃项目销售人员许浩告诉北京商报记者，项目开放首日接待客户超300组，近70%客户对项目表示明确意向，期待售楼处及样板间开放。
据许浩介绍，龙湖观萃是全国首例带“好房子”方案入市的项目，到访客户对此表示出强烈兴趣，对产品非常期待，同时近期出台的多个楼市利好政策也让购房者情绪和购房意愿继续加速回暖。“预判到看房客户众多，公司内部还进行了人员调配，从其他一些尾盘项目调人手过来支援。”
增量需求被激活
在新房项目到访量实现显著提升的同时，增量需求也开始逐步释放。
“手机上面刚有弹窗推送，便有客户主动打电话来咨询情况。”招商玺项目销售人员周娜表示，新政发布后，招商玺项目的电话咨询量、客户到访量明显增多，与之前周末相比，这个周末客户咨询量出现翻倍增长。最重要的一点是激活了增量需求，周末到访的客户中，有超过两成的客户是首次到访，购房者的置业需求和信心正逐步修复。她表示，“可以很明显地感觉到，购房者购房意愿明显增强”。
某十强央企在京项目营销负责人告诉北京商报记者，在经历了一段时间的波动和调整之后，购房者们开始逐渐适应市场的节奏。随着房价的逐步稳定，购房者的观望情绪也得到了缓解。这些积极的变化让购房者更加愿意投身于市场，从而推动市场的稳步回升。“房地产市场修复，市场信心的重要性毋庸置疑。”
中指研究院最新发布的《2024年4月居民置业意愿调查报告》显示，今年4月，核心城市加快政策放松节奏，限购持续放松“以旧换新”力度提升，叠加中央定调去库存，未来房地产行业发展预期出现改善，居民购房信心增加。选择“购房意愿强于上月”占比约为19%，环比上升1.5个百分点。从现实情况来看，在新政等多重利好因素影响下，未来楼市阻力将有所减小，居民楼市预期有望出现一定好转，观望情绪也会随之下滑。
对于购房新政对市场的影响，包括王智宸在内的多位项目营销负责人进一步分析道：“目前很多人还处于消化期，对政策的具体内容和影响还在进行深入了解和思考。不过，随着政策的逐步落地和市场的逐渐适应，预计到下周末，客户到访量和成交量会迎来更加明显的增长。”
“此前，北京‘认房不认贷’新政发布，叠加降首付、降利率、调整普宅标准等政策执行，都在一定程度上刺激了市场需求。”多位房地产业内人士认为，目前市场已经见底，并伴随局部反弹。随着“政策底”入场，“情绪底”改观之后，“市场底”也就来了。新政叠加效应显著，带动购房信心稳步回升。
置业选择空间增大
相较于“认房不认贷”这类即时生效的政策，购房利率和首付比例调整可能需要更长的“发酵”时间，这也成为一众营销负责人和销售人员的一致判断。之所以有如此判断，北京商报记者对他们的观点归纳为两点：政策时间和购房者时间。
在央行“一键三连”发布购房新政后，各地政策落地尚需时日。“我们预计，在未来的10天至半个月内，北京市可能会针对全市或特定区域发布关于首套房和二套房首付比例以及利率调整的具体文件。届时，市场可能会对此作出更为明确的反应。”包括许浩在内的多位项目销售人员表示。
5月18日，北京已开始执行新的住房公积金贷款利率，下调了0.25个百分点。
北京住房公积金管理中心工作人员表示，对于2024年5月18日前已经发放的个人住房公积金贷款，仍执行原个人住房公积金贷款利率标准，自2025年1月1日起执行调整后的个人住房公积金贷款利率标准。对于2024年5月18日前已受理未放款的和2024年5月18日（含）后受理的个人住房公积金贷款，执行调整后的个人住房公积金贷款利率标准。
工作人员还表示，贷款人无需另外申请，贷款利率会自动下调，若贷款人不更改每月还款金额，则会自动计算为多还本金、少还利息。
同样需要时间的还有购房者，因为，可选择的空间更大了。
许浩称，首付比例降低带来了更丰富的房源选择。以前购房者首付预算有150万元，只能考虑500万元以内的房子，现在达到极限后，可以考虑1000万元的房子。以前，他们可能只能考虑购买两居室或三居室的房子；而现在，他们则可以尝试购买四居室甚至更大面积的房源。从地理位置来看，首付比例的降低也让购房者能从远郊更接近城市的核心区域。
“由于首付比例的降低，一些原本预算有限的客户现在能够考虑购买更高价位的房子，这也使得他们需要更多的时间去挑选。”许浩如是说。
北京商报记者 王寅浩 李晗
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